參半牙膏，“在沙丁魚群里放鯰魚的漁夫”。

【企業背景】

近幾年來，不同領域都在進行消費升級新模式，日化行業也不例外，與之相比日化領域的競爭進行得更是如火如荼。在諸多的日化產品里面，做什么產品、創造什么樣的新意、賦予什么樣的生活標簽、擁有什么樣的特殊功效才能進行創新突圍？這也成為了諸多創業者頭疼的問題，但這個問題對于Oralshark智能聲波電動牙刷的創始人尹闊來說早在兩年前就已經有了答案。

在進入口腔護理這個市場后，創辦參半NYSCPS品牌前，尹闊憑借對口腔護理的多年經驗，他認為牙膏市場有著非常好的突圍機會。參半牙膏在面世后的55天里，就創造出7萬支將近600萬的銷售額，代理商多達70多個。

【認知之外，情理之中】

爆款的背后的創新改革——像護理肌膚那樣護理你的口腔

參半牙膏就是牙膏界里面的一個“異類”，也是新一代年輕人的新寵，特立獨行的設計感、原材料的精心選取以及膏體的革新在眾多競品中脫穎而出，掀起了日化行業的創新風暴。

消費升級主題持續發熱，牙膏市場存在已久的消費痛點，許多年輕人群的消費需求未被滿足，他們更愿意為那些與眾不同的產品和品牌買單。參半牙膏主打的“滋養口腔”概念，以及它在包裝和體驗改良等方面的嘗試，成為了日化行業的“攪局者”。

【開放合作】

NYSCPS開創了NGO組織與商業組織合作的全新模式，得以最大限度的爭取到合作伙伴，合作中產生的眾多前沿成果在推動組織目標的同時創造了極為可觀的社會及經濟效益。

【開放合作——解析】

日化用品和非政府組織合作，推動公益事業建設。在商業合作領域，打開了新的窗口，提升了品牌觀感。公益活動，有時候不僅僅是挽回公眾形象的一種公關做法，而應是企業文化由內向外散發的合作善意。不僅可以提高品牌在用戶心中的地位，也能提高在行業中的地位。“受人尊敬的人，會有更多的合作伙伴。”

【核心吸引力】

NGO組織包容的理念和開放的態度，以及與多領域多類型組織的合作經驗，促成了參半NYSCPS品牌的誕生，以及全新牙膏產品線超預期的研發和生產成果。參半牙膏和市面上大多數只關注牙齒的友商們不太一樣，它主打口腔滋養，強調溫和高效的清潔之外，更加關注全口腔的健康。

【核心吸引力——剖析】

“鶴立雞群”，在古代，鶴先死；在現代，鶴能活得更好。與行業競品有所區別，是所有想要成為行業頂端的產品都在做的事。問題是，這一步能邁多遠。作為潮牌領域的參半可以肆無忌憚的揮霍一次家底，有嘗鮮者、視覺享受者、閑錢者為其買單。但是市面上更多的企業想的是如何“存活”。所以，跳脫設計千里馬的那根韁繩是我們營銷人員牢牢把控的，不可把別人的產品作為我們實驗的對象。任何方案都必須合理而有效。

【具體營銷方案】

“攻占半個娛樂圈”，環顧整個娛樂圈，有諸多明星實名推薦這個潮牌兒。

炎亞綸、彭昱暢、張軒睿等當紅男星紛紛為它打call；景甜、張儷、包文倩等人氣女星也紛紛選擇參半作為同款牙膏；

人氣小仙女Susan蘇、B站毒舌帶貨王Benny也熱情推薦參半牙膏；微博紅人蘭普蘭、林小宅，選擇參半作為值得信賴的好物推薦給粉絲們；

目標定位、營銷對象非常明確，就是喜歡時尚的年輕人，主要以追求新鮮感的女生為主。把粉絲經濟炒到了一個新高度。

【營銷方案分析】

這個方案有一個很重要的前提，那就是產品本身必須獨特。如果是一個很普通的牙膏，很難達到震撼娛樂圈的效果，粉絲們也人只會認為是一場普通代言。但是，產品本身如果就具有網紅的特質，和明星的結合就會發生“打卡趨勢”，人都喜歡獨特的東西，不僅是普通人，明星同樣如此。參半甚至不需要付出很多的代言費，就能讓明星們集體亮相自己的產品，因為作為明星、網紅，他們也需要話題來包裝、炒作自己。

【營銷業績】

牙膏品牌「參半」在18年6月，獲得來自明見資本的數千萬元Pre-A輪融資。

線上渠道包括天貓、京東等傳統電商，以及云集、abc360、小紅書等社交和垂直電商，目前線上營收占到80%。光直營天貓店月銷售量接近5萬，加上京東等其他電商，作為一個古老行業的新品牌，銷量成長驚人。

線下主要面向小B的代理商，通過朋友圈及他們的自有店鋪銷售，已經達成合作的中小代理商達400家以上。未來還會和屈臣氏、萬寧、7-11便利店等小而美的KA合作。

參半已經從魚變成了“漁夫”，靜待收網。