啟邁斯的跑步機市場策略

【項目戰績】

BENEW為啟邁斯提出了進軍跑步機市場的戰略建議，運用BENEW偷心術為啟邁斯規劃了產品戰略結構，創作了啟邁斯的超級符號，設計了全套品牌形象、產品包裝以及網絡營銷等一系列服務，啟邁斯銷售額暴增50％并躍居跑步機行業的前三甲品牌，居淘寶天貓跑步機好評、銷量、體驗第一名。

【服務目錄】

BENEW為啟邁斯整體服務內容如下：

一、從使命高度塑造品牌

二、尋找普適消費者需求，鎖定品牌核心價值點

三、打造啟邁斯的超級符號及全套品牌形象

四、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

五、營銷賦能，建立品牌公信力

【項目背景】

啟邁斯是浙江啟邁斯工貿有限公司旗下健身器材產品品牌。CHISLIM啟邁斯工貿有限公司是中國浙江地區知名的健身器材、跑步機生產廠家，是一家專注于運動健康領域，并集運動技術創新、產品綜合研發、生產、營銷、服務為一體的綜合性企業，國家體育用品檢測中心定點監測單位。

【項目挑戰】

1、啟邁斯如何挖掘品牌核心價值點，對內形成凝聚力，對外形成感召力？

2、啟邁斯的品牌塑造方向是什么？

3、啟邁斯如何打造自己的超級符號及品牌視覺形象識別系統？

4、啟邁斯如何通過數字化營銷手段塑造品牌公信力，配合業務團隊攻城略地？

【項目內容】

BENEW協助啟邁斯挖掘了品牌核心價值點、建立了使命驅動品牌定位、打造了屬于自己的超級符號，開展了系統化年度數字營銷等工作：

1、從使命高度塑造品牌

換個思維做品牌，抓住消費者心理訴求

啟邁斯做為立志于成為中國家用跑步機行業領導品牌企業的公司，需要站在更高的戰略高度審視及策劃品牌，BENEW在對市場深入洞察及競爭對手進行細致分析的前提下，BENEW建議啟邁斯跳出行業固態思維，站在消費者價值角度，挖掘更深層次的需求，占領空白領域，打造獨一無二的全新品牌。

此外，啟邁斯以為客戶提供高質優價的運動健身器材作為使命，以客戶為中心實現我們對客戶的承諾，以客戶滿意為經營目標，把更新的健康理念、更好的健康產品和更完善的服務帶給每一位客戶。啟邁斯曾友情贊助壹基金宜昌極客為愛奔跑，被社會廣泛贊譽，被譽為為愛奔跑——制定的跑步機。

啟邁斯不僅要兼顧行業未來發展，更擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責任感和使命感。因此，BENEW為啟邁斯找到了品牌靈魂——為愛奔跑！“為愛奔跑”帶有強烈的使命感和人文情懷，賦予啟邁斯與眾不同的品牌形象，彰顯行業領袖氣質。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。

2、尋找普適消費者需求，鎖定品牌核心價值點

1）分析消費者，尋找消費者價值需求

跑步機能給消費者帶來的價值——

一種健康向上的生活方式

一種充滿陽光的積極的心態

一種愉悅愜意的幸福感受

一種愛心正能量的傳遞

一個舒適的樂活世界

…….

跑步機能給消費者帶來的價值：為愛奔跑，傳遞正能量

2）鎖定品牌核心價值

為愛奔跑

健康的生活方式    積極陽光的心態    正能量的傳遞

3、打造啟邁斯的超級符號與品牌形象

1）啟邁斯超級符號

超級符號是人人都看得懂的符號，并且人人都按照它的指引行事的符號。

為愛奔跑，傳遞正能量

我們深挖客戶痛點，對品牌進行細細的雕琢，以亮眼的橙色作為活力象征，吸引消費者的注意，再從消費者的心理訴求著手打造，從而使品牌散發出更多潛在的魅力。

2）啟邁斯品牌視覺形象識別系統

4、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

1）品牌官網

2）品牌手冊

3）品牌招商手冊

5、營銷賦能，建立品牌公信力

1）雙微運營賦能

2）內容營銷賦能

微信節日海報示例

展會營銷賦能

4）認知性營銷賦能

5）高鐵營銷賦能

【取得效果】

通過這一系列為啟邁斯提供的全案服務，BENEW無形之中讓消費者們充分感受啟邁斯傳達出的“為愛奔跑”的品牌氣質，全面提升啟邁斯的品牌形象，讓目標客群對產品及品牌文化產生認同。BENEW幫助啟邁斯在電商銷售渠道上獲得優異的成績，啟邁斯也成為中國10大跑步機品牌之首。