【企業背景】
數據顯示，休閑零食的銷售額從2011年開始，連續多年霸占著整個食品行業份額第一的榜首位置，連續多年占到了整個食品行業30%的比重，關鍵是：優勢非常明顯。
我們如何去解釋這些數據呢？隨著國人手中可平均收入的提高，對于零食所帶來的魅力，人們的興趣將是越來越大，嘗鮮是最大的一大驅動力。而零食這種產品，一般情況下客單價不會很高，而有多種多樣。還有一部分群體認為零食其實是一種釋放壓力的過程，在韓劇和綜藝的搭配下，眼睛不閑著，嘴巴閑著也是不行的。
因此購買大量零食成為了一個趨勢，因此“單身狗糧”這個品牌的薯片出現了。
單身狗糧創始人吳俊為廣州市單身狗糧生物科技有限公司總經理。吳俊在從事食品行業多年，在產品經營上善于將動漫IP形象與食品行業相結合。
公司致力于植物蛋白飲料、功能飲料、乳飲料、果汁飲料以及粥類食品研發生產，產品遠銷國內30余個省份及地區，獲得市場的高度認可！公司一直為廣大消費者提供安全、健康的品牌系列食品飲料。為客戶提供優質產品，共建—個誠信，發展，共同進步的良好環境。
隨著互聯網的發展，新生代逐漸成為快消品市場的中堅力量。與此同時，越來越多的年輕人開始熱衷于自黑和自嘲，單身男女則常常拿“單身狗”、“吃狗糧”等流行用語來互相戲謔。
休閑食品的未來又在哪里呢？
【戰略分析】
環境分析：
休閑零食的分類有很多，很多店鋪不可能只是買賣單一的產品。所以休閑零食不僅要好吃，還要多。從多的層面上，可以分為很多維度去了解人們的喜好或者是市場的喜好。
- 場景維度：歐洲杯激情比賽套餐(用于觀看足球比賽)、周末家庭郊游歡樂套餐(旅游小吃)、下午茶點心包(下午茶小吃)、辦公室共享套餐(辦公室小吃)。
- 起源維度：吃遍菲律賓，東南亞的禮品套餐，比如說你去泰國，你肯定會買的零食可能是“小老板”
- 類別維度：甜甜的巧克力，辛辣的干豆腐，所有你從未吃過的抹茶口味
市場定位：
在CBNdata的報告中顯示，女性以將近65%的比例撐起食品網購的大半邊天，占據絕對主力，尤其以休閑零食占比是最大的，這非常完美的證明了女性對于零食難以割舍的迷戀。其中95后和泛90后女性成為消費主流。女性喜歡新事物的想法讓他們有一種強烈購買欲，而恰巧零食不是很貴，而且可以大量的購物。滿足了女性同胞的內心。
也就是說，年輕人，特別是女性，在休閑零食上面有著強大市場。
薯片基本被一些大型的公司所壟斷，例如樂事或者是好麗友等。而日漸低迷的薯片銷售量確是一個比較大的機遇，也是難以跨越的溝壑。
隨著互聯網的發展，新生代逐漸成為快消品市場的中堅力量。與此同時，越來越多的年輕人開始熱衷于自黑和自嘲，單身男女則常常拿“單身狗”、“吃狗糧”等流行用語來互相戲謔。
然而，吳俊就是想到一個詞匯去發展產品，用自帶流量去吸引人群。
SWOT：
優勢：
- 第一個打造唯一消費群體的休閑零食品牌
- 年輕人的準確定位
- 味道可以，完全不比其他大公司的口味差
- 品牌包裝完整，從名稱到包裝，再到文案，無一不都是吸引人的點。
- “單身狗”網絡詞匯，自帶流量，容易讓人影響深刻。
- 線上線下，雙管齊下。
- 進口生產機器，工藝上的講究
劣勢：
- 定位人群過于單一，比較難的穩定住老顧客，也比較難的開發新的一批顧客群體
- 價格定位，并不一定適合。很多的人成為單身狗的原因可能就是窮，目前的社會還是比較現實的。
- 產品主要為71克袋裝薯片，一般屬于一次性消費
機遇：
- 薯片行業壟斷時間長，可以進行突破
- 年輕人成為強有力的消費群體，特別是女同胞。定位準確，有時候可能就是沖動的消費一下，或者是感情用事一下。而最后也不會后悔的決定。
- 節日的烘托，不管是情人節還是其他任何的節日，都是很多情侶出來秀恩愛的。有時候就是有兩種極端，有情侶那必然會有單身狗在這些節日里。
- 韓劇、綜藝等電視的盛行，很多人喜歡一邊看一邊吃。
威脅：
- 同類品牌薯片的競爭。畢竟樂事等薯片已經是老牌的一個休閑食品的品牌了。
- 同類型定位的零食的出現
- 很難長期的消費者內心把控，需要不斷的出現新的方案或者熱點，帶動網紅食品的興起。
【營銷模式】
Vi設計解析：
首先從名字來說，“單身狗糧“就是一個很熱門的詞匯，大家無疑不知道這是單身狗是什么，但是單身狗糧可能會引起大家的好奇心。單身狗到底應該吃什么呢？單身狗糧又是什么做的呢？第一眼你還真不知道，這到底是什么東西，但是吃到以后，你就知道就是薯片啊。這時候雖然你知道了，但是你還是愿意接受這個價格的休閑零食的。
產品從命名到包裝，再到口味，無不契合了年輕消費者的個性化獵奇心理，一經推出便大獲成功。甚至它還會調侃自己是“空窗期專屬零食”。這個口號一大出，將是第一個這樣說的。而全國單身狗又有多少！2017年我國單身人群已達2.2億！人此時就成為了專屬受眾群體了。
甚至用了不同狗的種類，模仿了不同類型的人群。
從包裝文案上說，相比“單身狗”這個網絡術語前幾年剛剛出現時飽含的辛酸感，現如今，這個詞多了幾分自我調侃的意味，“憑本事單身”、“不婚不育保平安”等新的網絡流行語的出現，代表了一個正在崛起的單身人群新的生活態度。
產品定位選好以后，我們決定專注于鮮切薯片這一品類，主要也是從健康的角度來考慮，給消費者提供更加美味和有營養的產品。產品有3個口味
還有“單身不浪何時浪，單身糧大波大浪薯片”這種文案，非常適合年輕人的一個口味。
推廣分析：
單身狗糧利用線上線下兩種方式相互引流。線下渠道比較健全，所以產品先是在線下渠道全面鋪開，同時借助一些新零售渠道和便利店系統進行銷售。與此同時，線上渠道同步開啟，先是上架淘寶店鋪，后續也陸續開通了品牌旗艦店。
大批的人在網絡上看到單身狗糧的宣傳或者推廣，把線上看到的產品推廣引流引入店鋪中。無論是淘寶還是零售店可以輕輕松松的買到所看的東西。
話題營銷拉動，與IP形象深度結合。關于產品的營銷推動，在線上和線下都做了相應的努力，會針對單身的人群做一些主題活動，引發關于單身話題的討論，帶動小范圍和精準人群進行試吃等。
還有一些推廣手法的利用，可以和已經現有自帶流量的公司合作，例如騰訊視頻的合作，或者是【烏龍院】的漫畫合作，聯名提升曝光率。
禮包策略，多種味道的混合，或者是其他零食的搭配。縱使老客戶重新購買的欲望，眾多零食類公司、大慶補發公司都會用到，比如旺旺大禮包。
主要的營銷方法還是打造網紅爆款，潮流時尚零食。然后從而求得市場上的穩定性，從各個方面入手，如自身品質的把控和新鮮程度的打造等。
情感分析：
單身狗，一個孤獨的群體，一個需要關照的，需要照顧的群體。所以能用這個IP就是再好不過了。更多人群的關注，你會得到一種歸屬感，你會覺得理所應當的購買這類產品。還有就是這種年輕人的生活方式和消費理念的融入，縱是他們更好的發展。
所以說單身狗糧還是打了一手好的感情牌啊。
【所獲成就】
這家單身休閑零食領域的頭部創業公司，不僅在去年一年仍然取得十倍的高增長速度，它的迭代升級腳步也沒有停下來。
一個店主一年可掙27萬。
線上線下店鋪開完，產品遍布全國。
看了這么久,不如我們聊聊？