農夫山泉-品牌的效應

【項目戰績】

艾都將“偷心術”運用于農夫山泉APP線下推廣，助力農夫山泉4L裝新品上市，約2萬人次新用戶積極參與此次活動。

【服務目錄】

艾都為農夫山泉整體服務內容如下：

挖掘品牌核心優勢

二、鎖定新品核心消費人群

三、確立目標推廣市場

四、 制定農夫山泉營銷推廣策略

【項目背景】

農夫山泉即農夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司“，其公司總部位于浙江杭州，系養生堂旗下控股公司。該公司是中國大陸一家飲用水生產企業，擁有浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、陜西太白山、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、以及貴州武陵山八大優質水源基地。

【項目挑戰】

農夫山泉此次推出的4L新品在面對市場內固有的產品結構處于尷尬地位，如何才能順利在市場中撕開品類缺口，快速占據一席之地呢？

【項目建議】

通過對農夫山泉的調查，我們發現農夫山泉在純凈水和礦泉水市場中口碑的良好，在市場競爭中處于優勢地位。作為飲用水企業中的佼佼者，農夫山泉面臨著很大的競爭壓力，其中包括飲料巨頭可口可樂、實力強勁的康師傅以及哇哈哈等。

為了更好地搶占市場份額，取得競爭先機，農夫山泉在做好產品生產和銷售、渠道管理的同時，也必須投入一定的精力在產品的宣傳推廣方面，以促進銷售過程的順利開展。

【項目內容】

1、品牌梳理

農夫山泉的優勢分析： 

（1）農夫山泉的水源地有較高的名氣，為農夫山泉后期的宣傳提供有力支持；

（2）農夫山泉“有點兒甜”把消費者的注意力從水的質感引導到水的口味上；

（3）千島湖和長白山這兩個水源地較出名，為農夫山泉增值；

（4）“農夫山泉有點兒甜”的定位特別；

（5）天然水和純凈水之爭讓其關注度提高。

2、目標消費者分析

消費者對水產品最關注的依次是綠色天然、純凈、健康、高品質等，這部分人群主要年齡集中在 16歲至30歲之間。其重度消費群應以學生和上班族為主，家庭成員、辦公室為輔。也就是要以年輕人為主，中老年人群為輔。

對于家庭性人士，多數使用家庭裝的農夫山泉瓶裝水最多。農夫山泉的消費者主要是中層消費的，以追求健康，時尚為主的青年人。

確立目標推廣市場

根據市場分析我們發現農夫山泉新品主要針對用水需求量大的客戶，因此根據我們的目標消費人群特性，我們選取人流集中的社區與辦公樓進行試點推廣。

活動導入：新品上市，萬箱免費體驗

信息時代的高速發展的時代，互聯網改變著群眾的工作、生活方式，線上訂購、線下配送無時無刻滲透著人類的生活。通過線下針對社區、辦公樓進行送水活動，引導消費者下載農夫山泉APP，通過在線下單的方式以滿足現代消費需求，提高群眾關注度，從而帶動銷量。

社區用戶：

農夫山泉惠萬家，萬桶好水送您家

上班族：

（2）萬桶好水送大家，掌上訂單快送達

【取得效果】

BENEW通過網絡渠道與線下整合精準定向推廣，使目標受眾快速獲取參與活動的方式，調動參與熱情，在無形之中習慣農夫山泉新品的出現，并通過APP形式改變傳統的消費方式，也為農夫山泉積累有效客戶，同時助力品牌挖掘更多的潛在客戶。