哇愛-如何打造母嬰后市場

【項目戰績】

艾都以獨有的“偷心術”為哇愛量身定制品牌發展戰略，以產品本身為起點，為哇愛建立了一套從策略、創意、視覺系統到互聯網營銷落地的品牌體系，艾都助力哇愛品牌單件爆款月銷售量突破20000件，成功將哇愛打造成為母嬰電商第一品牌。

【服務目錄】

艾都為哇愛整體服務內容如下：

一、協助哇愛精準定位目標人群和品牌重新定位

二、構建哇愛品牌壁壘

三、打造哇愛核心記憶點

四、 制定哇愛整合營銷戰略

【項目背景】

哇愛（WAIMOTHERNABY，簡稱WAI）母嬰親護品牌創立于2007年中國浙江，是一家集孕產婦及嬰兒用品的研發、生產、銷售于一體的綜合性現代化企業，包含各類產品二十余種，滿足孕、產、哺乳期所有需求，自創立起，始終秉持著“輕松愛，享溫馨”的產品理念，用心呵護每一個新生兒家庭，讓媽咪盡可安心享受迎接新生命的喜悅。

作為一個擁有十余年歷史的老品牌，哇愛在社會上已經有一定的影響力，但其現有的品牌定位等等均不利于長期發展和品牌推廣。于是找到了艾都，希望在艾都的幫助下實現品牌全面升級，在母嬰市場激烈的競爭中突圍。

【項目挑戰】

隨著時代潮流的演變，哇愛的品牌形象和產品略顯傳統，如何才能讓品牌走上年輕化路線，成為符合80、90后時尚媽媽的選擇？

哇愛作為國產品牌，如何讓品牌更上一層樓，擁有更加國際化的形象？

3.哇愛遭遇十月結晶、貝親、子初等眾多品牌的強勢競爭如何才能突圍？

【項目建議】

創造一個哇愛獨有的概念，植入消費者心智。

按照消費者理解的國際大牌的調性對品牌進行重塑。

先打外圍，再攻核心：三、四線城市育兒比較早，對品牌認知尚不明確，突破三四線城市將是品牌的機會所在。

大牌感營造、品牌信任狀塑造及購買理由需同步考慮。

【項目內容】

明確目標人群；

挖掘品牌核心價值點；

構建品牌壁壘；

打造屬于自己的超級符號、語言釘、視覺錘；

1. 分析消費者抓痛點，確定哇愛的目標人群

根據艾都的調查發現專業化的親護產品更容易受到年輕媽媽的青睞，年輕人更相信科學，更注重健康，專業呵護的形象更容易打動消費者的心。

新媽媽最大痛點莫過于:初為人母的緊張與對寶貝成長的擔心。

為此，艾都提出了核心概念：為新生兒提供最貼心細致的呵護，讓孕媽在產前產后沒有后顧之憂。

所以，我們定位我們的目標人群是80、90后知性女性、男性，她們受過良好的教育背景，經濟水平較高，接受國外文化，崇尚科學。

2. 目標市場定位，構建哇愛的品牌形象

根據市場分析我們發現哇愛主攻母嬰產后用品市場，市場定位為專業親護品牌，形象占位則定義為您身邊的親護專家。

3. 核心價值聚焦

發現專業呵護是市場的差異化競爭點，那么“一聲哇愛，一生所愛”作為核心價值是符合哇愛品牌的。

內涵解析：

“哇”是每一個新生兒降臨這個世界時發出的第一個音符

“愛”是母愛，也是父愛

更是整個世界對TA的愛

“哇愛”充滿新的驚喜，也充滿愛的希望

以親護專家強化品牌形象，差異化獨特利益，優勢整合放大，對接80、90后消費者痛點

4. 構建哇愛品牌壁壘

一大核心理念：輕松愛，享溫馨

兩大專業特色：母子齊呵護，貼心又細致

三大產品線：A：待產系列  B:產后系列  C：嬰兒系列

四大優勢：專業優勢、團隊優勢、迭代優勢、市場優勢

5. 超級語言

核心價值=超級語言=核心購買理由=一聲哇愛，一生所愛

6. 構建品牌思想領導力

品牌使命：專業呵護每一步。

品牌愿景：成為全球健康母嬰用品行業第一品牌。

品牌目標：成為中國新媽媽的首選親護品牌。

品牌價值觀：專心、專注、專業

 超級符號細致打磨，營造品牌國際感

打造品牌的目的就是讓選擇變得簡單，創造差異性，啟動人的直覺選擇。打造人的直覺選擇，就是賦予品牌一個超級符號。超級符合積聚著品牌的核心價值和想要傳達給消費者的核心思想。

艾都在哇愛的logo設計上，根據品牌名“哇愛”的拼音“wa ai”簡化并加以提煉出“WAI”的雛形，加入母嬰品牌愛的屬性與專業呵護的調性，為哇愛創造了愛的符號，形成強有力的辨識度和獨特性。

在WAI產品的包裝設計上采用舒適溫柔的粉色系，視覺接受力強，給人以放心踏實的感覺

安撫準爸準媽的不安情緒，在產品的小細節上讓寶寶得到更多無微不至的關懷，傳達“親切”及“溫馨”的視覺感受。

 策劃整合營銷戰略和數字營銷戰略

在營銷傳播層面，因母嬰用品的特殊性，消費者除了選擇線下母嬰渠道和線上商城以外，還能通過什么樣的方式是可以促進品牌的銷售呢？

在母嬰親護用品行業里，很少有品牌擁抱互聯網，而我們的消費者獲取的母嬰親護知識，多半都來自于網絡，所以艾都為哇愛提出了三大數字營銷工程，建議哇愛試創造內容知識體系截留用戶，搭配事件營銷讓品牌曝光，以及電商推廣作客戶攔截，以實現行業內的突破，領先競爭對手。

【取得效果】

哇愛通過實施全方位整合營銷戰略通過借助互聯網精準定向配合推廣，在短期內使目標受眾獲得更多哇愛品牌的相關信息，使目標消費者加深對品牌的了解，提高了哇愛的品牌知名度及相關美譽度，使得哇愛獲得更高的關注度同時也增加了品牌的市場占有率。